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未来的“东商总会”,是什么?为什么?

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发表于 2021-5-27 12:07:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
据悉东台要在现有外地商会和行业商会的基础上,成立“东商总会”,应有关负责人之约,谈谈我理解的未来“东商总会”。受人之托,忠人之事,欣然提笔,撰浅评之拙文。


过去我们看到某些“生产基地”,它们凭着乡缘、血缘、学缘和生产资源禀赋的条件,在生产经营过程中诞生了以行业为特质的“块状经济”。“块状经济”为“生产端”,这种需有待完善的“块状经济”,企业间的经营联而不合,上下游产业不贯通,研发、生产的脱节等成诟病。


而与“生产”对应的“市场”而言,如何让区域、行业的不同经营主体的企业、个人,适应新经济条件下的战略和营销,更多在着“市场端”发力,成为当下包括商会组织的新思考。东台的北京、南京、上海、西安、无锡等外地商会和东台工商联所属的房地产、不锈钢等行业商会,东台的北京、南京、上海、西安、无锡、浙江外地商会和东台工商联所属的房地产、不锈钢等行业商会,正是是以“乡缘”和“行业”为纽带,呈组织性、公益性、异质性、嵌入性、互惠性。


“东商总会”是什么?


达尔文在《物种起源》一书中指出:“最后能够存活下来的既不是最强壮的物种,也不是最聪明的物种,而是对变化做出最快响应的物种。”


“最快响应”,对包括东台外地商会和行业商会的成员企业的经营者而言,要弄清当企业经营所面临的国际国内环境。去年来肆虐全球至今仍未停息的新冠肺炎疫情,使全世界正面对踏入现代文明后从未遭遇到的挑战。文明迭代,世界格局进入转型和重塑期,“东升西降”趋势日益凸显,人类正经历着百年未有之大变局。中国经济正处于一个巨大的历史跨越点,从中等收入国家迈入高收入国家。


而这又带来了包括企业的技术变革、品牌变革、营销变革、传播变革、认知变革、关系变革。后疫情时代,企业经营有着“变”和“不变”的辩证关系。“变”是因为技术和认知等的迭代,背后是事物的矛盾运动,矛盾运动推动事物的发展;“不变”是品牌建设的本质使然和逻辑承继。


“利民不必法古,周事不必循俗。”当下商会成员企业必须注意的国内经营环境的“关键变量”:一、去工业化伴随人口红利消退,经济增长换挡;二、“十四五”时期中国经济保持中高速增长和迈向中高端水平的现实需求;三、以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的战略部署;四、人口老龄化进一步加剧,带来的改变社会总需求总供给,从而改变整个经济和金融;五、“碳中和”“碳达峰”导致能源结构、交通能源消费结构的根本性变化,带来的太阳能光伏、电解水制氢等领域的巨大技术创新;六、知识资本成为重要资本和知识资本,以及融合其他产业所产生的倍增效应;七、消费经济已连续七年成为中国经济的第一驱动力;八、我国的500种主要工业品中有220多种产量位居全球第一。


百年工业革命以及人性的认知,共同催生了管理革命。从温斯洛-泰勒的科学管理,到后来的人本管理、精益管理后,“生态管理”喷薄而出。“生态管理”即与商业伙伴在互惠、信赖基础上产生的共生、互生、再生的价值网活动,它是中国在数字文明逻辑下缔造的新管理范式。


未来的“东商总会”,正需要在“生态管理”的逻辑下,寻求管理精进,构建“平台组织、互动价值、大树生态”赋能系统。可以预见的是,东台外地商会和行业商会的“聚合”,将创造性的使商会成员的热望与精神动力凝合起来,通过积极地参与、沟通、协调、激励、规范和约束,形成一种遵循正确价值取向、朝向一定目标的良好的秩序和状态。


“东商总会”为什么?


我们必须看到,商会企业成员面临国际国内和数字化时代带来的价值重构,某些企业或面临增长的困境。企业持续增长的来源就是企业的价值增长,如果企业不改变自己的增长模式,以价值增长逻辑来看待环境、变化和竞争,就可能在愈发白热化的竞争环境中失去竞争力。


商会成员或许已经发现,经营的产业边界愈发模糊,买方力量的崛起,80后、90后欲撕去标签的个性,消费者的习惯性怀疑,移动互联的逆袭,数据化营销大行其道,社群消费的扩张。商业环境的不确定性、未来的不可预测性、商业系统的复杂性,更导致了破坏性的、大规模的商业力量的转移。


我们知道,传统的工商业经济是连续性、可预测、线性思维下,而当下的经济增长方式和增长逻辑已经发生重大变化。在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式之后,我们正在进入万物互联,工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。


过去各自商会成员企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。然而今天对于商会成员企业的“内生”价值链活动的背景,已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。且各自商会成员企业自身的“核心竞争力”的“单一性”和“核心刚性”已显示出它的局限。


商业已经进入新的结构性变化的时期,商会企业创造价值的方式和逻辑发生了根本性的变化。过去的经营方式和熟悉的管理方式已经不再灵验,知识范式已有较大颠覆,未来的“东商总会”成员,需要学习新的知识,开阔视野,见微知著,提升驾驭复杂市场环境下的经营能力。


东台现有的北京、南京、上海、西安、无锡、浙江外地商会,东台工商联所属的房地产、不锈钢等行业商会,国家级一、二级商会和全国各地的江苏、盐城商会的东台籍企业家们和以及即将挂牌的深圳、合肥、江阴、昆山、天津、淮安外地商会的成员企业,迫切需要在“聚合”下,形成的“商业生态圈”,通过优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力,推动所有商会成员企业的共同发展。


———“聚合”后的“东商总会”,可集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素。构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系,开拓“东商总会”的内生发展空间,培育“产业平台化,伙伴创客化,产品个性化”的众创空间,形成要素互补、业态互动的新商会经济。


———“聚合”后的“东商总会”,可形成新的“商业生态圈”。强调“外部关系”,而不仅是“内部关系”;强调“价值网”的活动,而不仅是“价值链”的活动;强调管理好“不属于自己的资源”,而不仅是“属于自己的资源”。


———“聚合”后的“东商总会”商会,要清晰的看到“短期和长期兼顾”、“物质和思想并蓄”、“自身建设和反哺家乡相融”,以产生出更多的“协同效应”。


———“聚合”后的“东商总会”商会,成员也应提升经营境界,着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业所处利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要要素及价值实现路径。


———“聚合”后的“东商总会”商会,可按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat),重新定义企业的增长机会、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。


———“聚合”后的“东商总会”,可创新商业模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老产品、老模式,企业通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”:产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样;“第三重境界”:在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品;“第四重境界”:我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配;“第五重境界”:为利益相关者设计商业模式,卖产品给他。


当下家乡东台正扛起“产业强市,品质兴城,实干惠民”大旗,“全国生态绿色发展样板区,长三角高端康养幸福宜居城市、江苏沿海电子信息产业特色基地”的三张东台新名片璀璨夺目,新一轮经济的大发展号角已奏响。前所未有的“东台速度”,需要“东商总会”外地商会反哺家乡,行业商会再创佳。“全域全员全年”的东台招商需要“东商总会”外地商会的这一“前哨”和“苗圃”。能聚能合、善聚善合,长聚长合,赋能新生态,涵养价值网,让我们共同推动东台商会经济的更大发展。


(袁 清,营销专家,央媒财经评论员,6家国家一级协(学)会副主任、分会副会长、专家顾问)

文:袁 清 责任编辑:石 颖 转自:袁清频道

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